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奶粉錢不好賺,跨國合伙興起

奶粉市場越來越大,但隨著越來越多的品牌涌入,奶粉錢卻越來越不易掙??綣?、抱團取暖在這一年來紛紛上演,無論是外來者找個中國合伙人,還是本土哥找個洋靠山,目的都不過是想吸引更多消費者的目光。


達能做雅士利二當家
    蒙牛、雅士利、達能于10月30日聯合簽署了一份股份認購協議。根據協議,達能將參與雅士利國際的定向增發,增發價格為每股3.7港元。如交易成功,達能將以25%的股份成為雅士利第二大股東;交易完成后,蒙牛仍持股51%,為雅士利的控股股東。同時,達能也是蒙牛的第二大股東。
    這是繼2013年達能入股蒙牛以及雙方開展酸奶及低溫業務合作后,兩大乳業巨頭又一次聯手。聯手不僅停留在資本層面,協議簽署后,達能將向雅士利董事會推薦高級管理人員;雅士利也將研究以少數股權投資達能的子公司——多美滋中國公司。
    據了解,此次交易尚待雅士利股東大會及相關政府部門的批準,預計將在數月內完成。

抱團應對殘酷競爭
    資深乳業分析師宋亮認為,參股雅士利,對達能意義重大。一是借助雅士利渠道優勢打通一到五線的全國市場,從而實現達能在華奶粉業務的立體覆蓋。目前,達能主要品牌奶粉市場集中在一、二線,而雅士利市場主要覆蓋三線及以下地區。通過合作,加快產品品牌渠道下沉,恢復多美滋主體業務,同時推動旗下可瑞康、諾優能、牛欄等品牌進一步落地。二是未來中國乳品市場競爭壓力增大,全方位與蒙牛合作,可以降低市場風險。
    對雅士利來說,一方面借助達能在奶粉的品牌影響,有助于雅士利擺脫因恒天然事件造成的負面影響。另一方面與達能抱團,能增強競爭實力,應對可能到來的“較為殘酷”的市場競爭。


 

拉鋸戰催生跨國戀
    近幾年,奶粉行業市場競爭壓力越來越大,宋亮分析,未來兩到三年將進入到“拉鋸戰”階段。中國嬰幼兒奶粉行業兼并重組浪潮在這一年來迅速興起,在此背景下,越來越多的乳企跨國聯姻,布局這一利潤高、市場大的產業。
    從大環境上來看,宋亮分析,達能入資雅士利也是響應工信部提高奶粉市場集中度,鼓勵相互兼并的政策號召; 業內分析認為,在中國提高進口奶粉準入門檻的背景下,外資乳企在中國找個合伙人會“好辦事”,可以部分規避在中國的政策風險。

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