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春節玩轉玩具營銷 做好“三點一線”
內容提要:由于春節漸進,玩具的春節營銷是否與平日有些不同?春節玩具營銷的特性或特點又在哪里?下面就帶您一起總結春節玩具營銷的“三點一線”。
    營銷是指根據市場需要組織生產產品,并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶。而凡事都有它的特性,營銷也不是千篇一律的,環境、客戶都在萬化,營銷的方法當然也在變化之中。由于春節漸進,玩具的春節營銷是否與平日有些不同?春節玩具營銷的特性或特點又在哪里?下面就帶您一起總結春節玩具營銷的“三點一線”。
  一、“三點”即特點、賣點和要點
  1、春節玩具營銷突出喜慶特點
  春節玩具營銷無疑是個喜慶的日子,人們都沉浸在一種歡樂愉悅的氛圍之中。因而無論任何產品突出“喜慶”的特點是當務之急。作為消費品市場中略顯特殊的商品,玩具通常被人們當作禮品來贈送孩子,因而玩具商家們在進行春節商品促銷活動時候也應應將玩具打造成為“喜慶”的代名詞。突出玩具豐富多彩的特色。
  2、春節玩具營銷賣點在哪?
  玩具在春節期間體現出來的意義已不僅僅是一個玩物那么簡單,而是父母和長輩對晚輩的愛的體現,因而如何挖掘玩具的賣點,讓玩具符合父母和長輩的期望,成為玩具商能否抓住春節商機的關鍵。
  在玩具市場中流行的一句“兒童玩具是賣給大人的”則很好的詮釋出了該如何突出玩具的賣點。因而益智玩具在春節期間尤為俏銷也正是這句話的最好體現。將益智等玩具產品巧妙地做一下包裝,它將成為人們走親訪友最好的禮品。
  3、春節玩具營銷把握住要點
  節前消費者的購物欲望很強烈,而玩具又大多是被當作禮物送出,因而玩具春節營銷要盡顯“高檔次”,提升促銷產品的質量和包裝。由于目前玩具市場普遍存在高檔玩具有賣無修的情況,因而在春節玩具營銷中為顧客承諾維修會帶來更多的客源。
  二、貫穿玩具春節營銷的一條線
  縱觀春節這一喜慶的節日,在整個春節期間,“情”字無時無刻不充斥其間,人們說的、做的總是與“情”有關。因為玩具店在春節營銷中也要圍繞“情”字做文章。此時,人們都有一種與平日大不一樣的“心情”,其次,春節期間,“親情”在春節期間無處不見,是最普遍、最濃重的一種情感。而凡是與“親情”沾邊兒的,又都要有所表示。因此,春節期間的玩具營銷貫要穿著“情”字一條線,將人們喜悅的“心情”、“親情”貫穿其中,將消費者要表達的感性擴大化從而與客戶心情相融合,找到最佳的銷售切合點。
  此外,春節是中華民族最重要的節日,同時也是玩具銷售的旺季,因而各玩具商家除了要借此機會大搞促銷活動外。也應該認清,春節購物與平時有所不同,為了把喜慶的氛圍無限擴大,在新春伊始討個好彩頭,人們在辦年貨時尤其注重包裝是否精美、喜氣,寓義是否喜慶吉祥。因此,玩具商家在用作春節促銷的商品在包裝上要尤為用心,要積極迎合顧客這種求喜慶討彩頭的心理。
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