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嬰兒用品店做到及時換季不容易

及時換季是嬰兒用品店重要的一個環節。它包含了兩個層面:一是清楚什么時候上下季的貨;二是清楚什么時候開始處理當季的貨。假如一個店主不懂得及時處理季節產品,那他也一定不懂得及時換季,因為這是一個相關連的環節,因為當季的商品假如很多沒有處理,他會一廂情愿的推遲上下季的貨(一、想再賣些產品增加現金流;二、以為進了下季的貨,那現有的就更無法銷售了;三、換季觀念不強)。很多失敗的店面店主換季時間感普遍不強,很多情況是客戶尋問了才會著手進下季的貨, 正常情況是店面引導客戶換季,不是客戶提醒店面換季。

嬰兒用品分兩部分,一是一年四季銷售無季節性的,書籍、玩具、食品之類,另一類是內衣、外套,睡袋、鞋子、洗護用品,草席、蚊帳等,有錢不置半年閑,假如本身投資情況就不充足,假如再加上產品積壓那就是雪上加霜了。

正月里天氣還比較冷,寶寶們都還在穿冬季的衣服,二月份開始才上春秋裝,這個季節外出服是一個旺季,到三月底旺銷季節就基本上結束,從三月十號左右就要開始停止進貨,開始促銷店里的外出服了,二十天時間下來,基本上能促銷的差不多。
 
四月份開始上的季節產品就比較多了,不僅有夏裝,還有洗護類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產品旺季一般是到7月底8月初就結束了。促銷從7月份就要開始了,進貨量從6月份開始就要遞減了,遞減比例一般是40%左右,促銷的一個原則是:在最熱的時候開始處理夏季用品!

8月份開始上秋裝,但量不宜過多,堅持勤銷快補的宗旨。

9月下旬開始上冬季用品,從11月份底開始處理冬天用品,同時高度小心外套進貨量,需要一個接進最真實的銷售依據(一個月平均有多少客戶?其中購物外套的比例是多少?加上過春節特殊情況應該進多少比較適合?)

春節銷售量估計不足不是造成積壓的最主要原因,因為中國人購物觀念是在過年前幾天集中購物,特別是衣服。

對于嬰兒用品店來說,春節前幾天并不是最重要的時候,因為家長們都是先寶寶,后自己,因為考慮到交通和天氣情況,一般都會提前行動,所以提醒店主們千萬注意,別以為那幾天人多,一定要貨源足,除非店里平時外套也是重點,假如平時也很少做外套,那就千萬別在春節前幾天還備不少貨在那里。

真正的問題在于:所有開店的都知道換貨要及時,庫存在小心,可是真正操作起來后還是跟著感覺走,或跟著對手走,總是等別人上了,客戶問了才會開始行動,假如碰上發貨不及時的,等進到貨,市場都已失去一大片。

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