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童裝企業一站式購物 未來發展任重道遠

“我們打算依托兒童用品的生產優勢,引進日本玩具等產品品類,慢慢摸索一站式購物的商業模式。”日前,泉州貝貝童兒童用品有限公司總經理柯亨錦透露,公司現在主要生產6歲以下的兒童鞋,明年將發展童裝業務,并整合公司的資源,從制造業跨入商業領域。

一站式購物的商業模式,在很多行業已經被廣大消費者所熟知。在家電領域,蘇寧、國美是一站式購物的典范;在旅游市場,攜程、去哪兒等旅游網站的興起也迎合了消費者的綜合需求;北京第三極書局成為集賣書、中西餐飲、快餐、購物及各類文化商業活動于一體的綜合休閑場所。

近年來,鞋服等行業也開始引入一站購物模式。江蘇海瀾集團針對男裝市場率先在國內推出一站式購物通道,即一次逛店解決所有著裝需要,從鞋到內衣到西裝等一應俱全;上海運動一百公司則通過準確的細分,在運動市場上做起了全國連鎖性的運動服裝專賣店,將規模和需求進行了全國范圍內的有效結合,讓各種不同類別的消費者都可以買到自己想要的品牌和價位的運動服裝。

“兒童用品行業采用一站購物模式的,一般是以商業品牌的形式出現,主要是做兒童鞋服等品牌代理,而我們完全可以實現主要產品都是自有品牌。”柯亨錦說,最近公司在湖北大冶投資了生產基地,晉江總部則會主要做貿易運營。

對管理提出新要求

統計數據顯示,目前母嬰童用品零售市場的行業結構,是一個典型的啞鈴型,上游的供應商超過4萬家,包括很多有意開拓國內市場的外貿企業,下游的消費者也非常龐大。而在中間的零售環節,盡管門店數量很多,但絕大部分都是規模不大的單店,沒有體量較大的連鎖門店,存在著被整合的機會。“一站購物模式,存在市場空間。”業內人士認為。

華僑大學工商管理學院教授楊樹青分析表示,“一站式”購物中心這種商業模式,優勢在于可以吸引更多的消費者,而且能夠提供較好的消費環境,滿足消費者多方面的需要。“不過,盡管這一模式可以引進專業管理,但對管理、服務的要求都比較高,而且會受到交通、人流等方面的限制,在環境建設和宣傳上的投入要求會更高。企業要介入這個模式,需要引入專業管理人才。”她建議。

 “兒童用品行業,商品的安全、健康很重要,而且需要在商業模式和運營模式上進行創新。”業界人士說,商業模式和運營模式成型后,品牌可以通過連鎖的方式加快發展。

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