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奥飞动漫谋划进军欧美市场 牵手美国孩之宝

借助“变形金刚”母公司的渠道,广东奥飞动漫(002292)文化股份有限公司(奥飞动漫,002292)将进入欧美市场。

10月11日,美国品牌娱乐公司孩之宝(Hasbro)与奥飞动漫在上海宣布,将共同投资1500万美元在广州设立合资公司,开发、设计动漫玩具和相关衍生产品,并以全球运营的方式,在全球范围内分销产品和开展品牌授权。

奥飞动漫昨日晚间发布公告称,公司以自有资金出资300万美元,占合资公司50%股权,后续双方将继续投资,总投资额为1500万美元。

孩之宝首席运营官大卫.哈格里夫斯(David Hargreaves)昨日介绍,初期双方合作相对有限,两家公司将各为新公司注入一个动漫品牌进行开发,所衍生的玩具及其他产品,由孩之宝与奥飞动漫分别利用自己的渠道在欧美、中国销售。

据悉,奥飞动漫注入的为“火力少年王”品牌,该品牌衍生4档栏目,100多种类型的悠悠球,这些玩具几年来的累计销售额为30亿元;而孩之宝的品牌尚在遴选。

孩之宝官方资料显示,其旗下包括1500多个品牌,已被开发的有150个,包括“变形金刚”、“菲比精灵”、“小马宝莉”以及“地产大亨”等。

据公告,双方此次签署本意向书后,计划最迟于2012年12月31日签订正式合同,并且在意向书签署后一年内设立合资经营企业,在2014年实现第一条动漫玩具线上市。

“对于两家公司而言,最大的合作兴趣点都是对方的渠道,因为孩之宝在中国市场营销局面一般,而奥飞动漫有出口海外的欲求。”某动漫产业专家昨日向早报记者表示。

奥飞动漫董事长蔡东青称,奥飞动漫将利用此次机会快速进入欧美市场,奥飞动漫制作的动画将利用孩之宝的渠道于2014年在美国播出,而相关衍生品也会进军欧美。

大卫.哈格里夫斯称,孩之宝在14个国家的销售渠道都可为奥飞动漫提供服务
  进军海外,销售动漫衍生品特别是玩具,是奥飞动漫的短板。奥飞动漫2012中报显示,在上半年4.9亿的营业收入中,动漫玩具的销售额为2.7亿元,约占总收入的55%。但其海外(含中国香港)占比很小,仅有8700万元。

蔡东青介绍,奥飞动漫目前的海外市场主要是包括中东在内的亚洲地区。

民生证券分析师郑平称,奥飞动漫定位为用动漫品牌带动全产业链,但现阶段的业绩还是需要卖动漫玩具来带动,玩具出口是个利好。

对奥飞动漫而言,获取了渠道不代表进军欧美市场就一路畅通了。据前述专家介绍,欧美市场上鲜有中国动漫玩具品牌的原因,更多的是产品的品质问题,当地对玩具的材质等方面有很高的要求,而中国品牌产品难以达标。中国产品能进入亚洲的一些地区,是因为这些国家玩具市场刚刚兴起,产品要求不算严格。

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